写字楼租赁工作怎么样?

在写字楼里,你总会看到这么一群人,他们衣着得体,谈吐不凡,经常带领企业团体参观写字楼,他们对写字楼的各项参数构造都了如指掌。专业,高效是他们的代名词;去化量,KPI是他们的终极目标。

抛开光鲜的外表,当一个招商人员是怎样的体验呢?

日日背说辞,日日新体验

你以为只有高中才会每天早起背课文?错!

每天到项目部的第一件事,就是练习项目说辞。滚瓜烂熟是基础标准,语言、语气、姿态都拿捏得当,关键项目细节沉稳精准,略有停顿,给听者留有思考空间。每天在脑海中模拟练习,做到胸有成竹,方能遇变不惊。

客户!客户!众里寻他千百度

每一个到访客户,都是大海捞针式的搜寻。网站发帖,联系渠道平台,扫楼宣传,打电话邀约客户,上门拜访客户……每一次尝试,都是为了将潜在客户带到项目现场,转化为签约客户。

一年四季都是市场旺季

春天,刚过完年,许多企业要换地址,乃租赁旺季;

夏天,虽然天气炎热市场冷淡,但是我们要在逆境中求生存,这是追赶超越的关键期;

秋天,金九银十,市场回升,今年KPI就看这个旺季了;

冬天,为了年后的租赁旺季做准备,寻找潜在客户的冲刺期!!!!

如你所见,一年四季都是写字楼租赁顾问的工作旺季。

微信运动步数常年稳居前十

每天的日常工作,除了带渠道、客户参观项目,还要去踩盘了解竞争项目,外出扫楼发掘潜在客户,从写字楼顶层走到一层不带喘气是常有的事儿。微信运动步数常年稳居前十。

温暖如“中央空调”

写字楼租赁顾问要面对形形色色的人和企业,需要通过交流来拉近距离,促成交易,所以能不能给客户留下好印象很重要。面对不同行业的企业客户,小到企业现状,市场发展,核心竞争力,大到行业环境,国家宏观政策,未来发展趋势,都能与客户侃侃而谈。楼市风云全盘掌握,还有琴棋书画,诗词歌赋,逢年过节不忘送上温暖祝福……时刻表达专业和真诚,让你感受到“中央空调”般的温暖和踏实。

客户虐我千百遍,我待客户如初恋

干这一行,已经习惯一个客户对接许久,因为各种原因突然取消合作的打击,已经习惯质疑与挫折,有的时候,也会陷入自我否定的沮丧中,但更多的是每次失败后的复盘和分析原因,总结经验,继而斗志昂扬地迎接新的一天。

新一代秃头青年

每到月底、季度结算、半年总结前,常常陷入焦虑,失眠,煎熬,神经紧张。要是有一、二个月没有开单,开会的时候根本不敢直视领导的目光。做梦也在想着怎么成交大单。新一代秃头青年就是这样诞生的。

微信群聊999+

手机号、微信号、QQ号……各种联系方式已经成为公开信息。忙碌一天抽空打开手机,工作群聊、渠道群聊、客户聊天、新增好友信息轰炸,微信群聊999+标红提示,新一轮工作已然上线。

常年正装,没有私服

常年服装黑白灰三色正装,搭配锃亮皮鞋。偶尔休假也不敢穿的太过随意,因为随时可能会有电话打来,20分内到达项目现场接待客户。


成就感爆棚

上述所有的辛苦和付出,都是为了努力取得客户的认同,每当达成一笔交易签约时,一定是成就感爆棚,满满的开心。但深知这是万里长征成功的第一步,后续还有法务审合同,各种资料盖章,资质审理,对接物业,协助进场……一刻都不敢松懈,只为了用自己的专业和用心,给客户最好的帮助和服务。


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